十一7折卖房?最强捡漏?实探恒大苏州两个项目!

来源:  2020-09-30 19:11:03  作者:小编  浏览:195

写在前面


前些天,地产圈和资本圈最大的“瓜”莫过于所谓的恒大“报告事件”。虽然恒大在第一时间就发布了辟谣公告并报警,但仍未能阻止事件在网络上发酵,众多经济媒体和地产媒体纷纷对此事进行了报道和评论,紧接着恒大辟谣,用一系列的经营数据秀出实力。


作为国内的龙头房企,“树大招风”也好,“欲戴其冠必承其重”也好,恒大巨大的项目开发体量和家喻户晓的知名度,注定了其会时常冷不丁地受到来自阴暗处的冷枪暗箭。


作为以数据和市场为基础的克而瑞机构,我们姑且不去较真这个瓜的真实度,今天我们来聊聊这家恒大这家房企和其在苏州的项目。


打开恒大官网,世界500强几个字赫然出现笔者的眼前。


十一7折卖房?最强捡漏?实探恒大苏州两个项目!(图1)


其业务也是多元化,除了地产,还有新能源汽车、旅游和健康。


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恒大地产的项目分布在全国280个城市,共有870多个项目。


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恒大地产集团将所有项目罗列如下:


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在大部分企业还在等金九银十市场火爆的时候,恒大又抢跑了。特立独行也好,抢占先机也罢,对外宣称要做房地产模范生的恒大又掀起了促销热潮。


9月6日晚,在恒大的营销大会上,恒大董事局主席许家印紧急签发促销文件,设立了“金九银十”共销售2000亿元、单月销售1000亿元的目标


并宣布,自9月7日起至10月8日,恒大全国楼盘全线7折。


十一7折卖房?最强捡漏?实探恒大苏州两个项目!(图5)

  • 恒大全国楼盘全线七折,至少覆盖全国600+个楼盘(9月7日~10月8日)。

  •  恒大总部与地区公司部门负责人以上领导,在公开优惠的基础上,拥有额外96折签批权限(9月7日~10月8日)。

  •  继续执行2000元抵扣2万元房款的优惠政策

  • 根据每栋楼栋的去化率给予额外折扣,最高再享88折。

  • 全国所有楼盘每天推出10套特价房源,额外97折。

  • 新购房客户,免收三年的物业管理费。


此次恒大不仅在9月启动了全新的购房优惠组合拳,还表示将确保30天内40多个项目如期开盘,其中涵盖了高层、洋房、公寓等,充分满足不同购房群体的不同需求。


打折促销一直是恒大的行事风格,对买房人来说,打折促销是恒大的家常饭,早就不是啥新鲜事。比如说今年2月恒大就已经推出了75折卖房,打响了促销降价的第一枪。这回7折显得更狠一些而已

十一黄金周,恒房通又推出“全国50盘黄金周超低价开盘”活动。

十一7折卖房?最强捡漏?实探恒大苏州两个项目!(图6)


笔者点进了浮窗广告,黄金周除了7折、网上购房2000元抵2万外,还享受分期付款首期10%和每天有10套特价房低至6.8折。


十一7折卖房?最强捡漏?实探恒大苏州两个项目!(图7)


笔者点进了恒大在苏州的两个楼盘,发现恒大珺睿庭和恒大悦珑湾均在黄金周活动范围内


恒大珺睿庭

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恒大悦珑湾

十一7折卖房?最强捡漏?实探恒大苏州两个项目!(图9)


于是笔者去了这两个项目来一探究竟。

笔者先来到恒大珺睿庭,项目位于苏相合作区。


在说项目之前,我想先说一下苏相合作区。


十一7折卖房?最强捡漏?实探恒大苏州两个项目!(图10)

苏相合作区在4月8日正式揭牌,确保每年GDP增速达到20%以上,五年工业销售规模超1000亿元、财政收入超30亿元。


十一7折卖房?最强捡漏?实探恒大苏州两个项目!(图11)


在今年4月底,苏相合作区开发主体成立,由新建元控股集团发起设立并控股经营。


十一7折卖房?最强捡漏?实探恒大苏州两个项目!(图12)


目前苏相合作区已经进入实体化运营,覆盖整个漕湖,占地50.58平方公里,园区将全面承担起苏相合作区基础设施建设、公建配套开发及资产运营,目前已经吸引了世界500强企业——楼市电子、福耀汽车玻璃、硕贝德、NQI、京东项目、稼祥科技生产基地等大批企业。


可以说,苏相合作区是完全复制了园区2.0版本,它以园区发展为蓝图,拥有一定的发展潜力。

十一7折卖房?最强捡漏?实探恒大苏州两个项目!(图13)

我们知道,招商引资是为了吸引外来人口、促进就业,而大批人口的强劲流入,必将带来不断增长的置业需求。


恒大珺睿庭就是在这样一个强势发展的板块之内,而且是板块内唯一的在售楼盘


十一7折卖房?最强捡漏?实探恒大苏州两个项目!(图14)


小区门口有优惠绗架广告。


十一7折卖房?最强捡漏?实探恒大苏州两个项目!(图15)


小区的环境还是不错的,从建筑和浮雕来看,有点罗马的感觉。

十一7折卖房?最强捡漏?实探恒大苏州两个项目!(图16)


案场不断有客户前来看房。据置业顾问反应,因为恒大做了打折活动以后,每天来客量有几十组,这个数据还是相当的亮眼。


客群主要是地缘性客户,园区投资客占了3-4成,可见苏相合作区的建立对板块是重大利好,也得到了有前瞻眼光的购房者的认可


十一7折卖房?最强捡漏?实探恒大苏州两个项目!(图17)


项目距离漕湖学校很近,漕湖学校向东步行500米可达。


十一7折卖房?最强捡漏?实探恒大苏州两个项目!(图18)


项目在售洋房5#、13#、18#和19#,其中13#、18#和19#均是建面约113㎡ 三室两厅两位户型,5#中间户是建面约113㎡三房两厅两卫户型,边户是建面约136㎡的四室两厅两卫户型。


洋房113.93㎡三房两厅两卫户型


十一7折卖房?最强捡漏?实探恒大苏州两个项目!(图19)


洋房136.13㎡三房两厅两卫户型


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35#售完,36#还剩4、5套,建面都是138㎡四室两厅两卫户型,分别位于14F、16F和17F。


4#、11#和17#即将加推,4#户型和5#一样,11#和17#户型建面约为113㎡。


恒大珺睿庭的交房时间是2021年6月,2016年9月拿地,2017年首次拿预售证,备案均价区间为28000-30000元/㎡,去化不理想。


今年4月第二次领证,领取150套房源预售证,备案均价约为24052元/㎡,9月25日,项目领取226套房源的预售证,备案均价约为23294元/㎡。


三年间,备案均价一直在降。


这是恒大在苏州落地的第一个项目,也是全装修交付,中央空调+新风,4大环保系统、7大智能系统、24项人性化设计等全都配齐,项目于2021年8月交房。


售楼处后期将打造为约2000㎡的双会所,恒温泳池、健身房、瑜伽房等配备齐全,还有舞蹈室、美术室、咖啡厅等。可以说这个配置完全可以媲美苏州很多高端改善楼盘。


这样一个高端配置,价格如何呢?又有怎么样的优惠力度?


十一7折卖房?最强捡漏?实探恒大苏州两个项目!(图21)


置业顾问并没有给笔者讲具体的优惠,只是说洋房均价在2.1-2.2万元/㎡之间,这个价格放眼苏州市是比较有竞争力的,毕竟2万出头单价的楼盘在苏州主城已经为数不多。


那么19800元/㎡单价有没有呢?


答案是有的。


我们在苏州恒大珺睿庭的官微内容底部看到了详细说明。


十一7折卖房?最强捡漏?实探恒大苏州两个项目!(图22)


我们看到单价19800元/㎡的房源是有的,可能就是括号内的19-903……


据克而瑞房产测评调研,恒大珺睿庭的优惠为10套特价房+黄金周95折,会员推荐98折,网上订房2000抵20000,到10月8日结束

随后,笔者来到了恒大悦珑湾。


恒大悦珑湾是个神盘,苏州人应该都知道。


2016年9月恒大以30.7亿元总价、17850 元/㎡的楼面价拿下相城黄埭镇方桥路东、春秋路北60号地块,溢价率达116.37%,一举拿下黄埭地王。


2017年8月底,项目首次领取预售证,
备案价范围25523-32999元/㎡整体备案均价29550元/㎡,其中备案价3万元/㎡以上房源约111套,占比42%。


当时黄埭板块商品住宅的成交均价为12116元/㎡,恒大悦珑湾的价格超出板块均价2倍之多!


除了姑苏铭著(均价36000元/㎡)、当代万国墅MOMA(均价30000元/㎡)外,恒大悦珑湾是相城第三贵


所以恒大悦珑湾的销售压力不是一般的大。


后来大家都知道了,恒大悦珑湾卖得很惨淡,具体卖了多少套就不说了。


去年12月,神盘恒大悦珑湾第二次领取预售证,备案均价23329元/㎡,面积段在74-138㎡,总价区间在164万-344万元。


基本上是割肉卖房了!


据克而瑞测评中心数据显示,项目自2017年8月开盘后,供应套数为834套,成交套数为447套。


笔者来到案场发现人气不错,案场正在搞活动。



沙盘图后面的大屏幕上显示了每日10套特价房。


十一7折卖房?最强捡漏?实探恒大苏州两个项目!(图23)


同样,笔者在恒大悦珑湾的官微上也看到了特价房。


黄金周特大优惠95折

2000元网上购房抵2万

分期付款 首期10%

优惠截止时间:2020年10月8日

十一7折卖房?最强捡漏?实探恒大苏州两个项目!(图24)


从以上特价房信息来看,总价最少优惠17万,最高优惠36万,更有单价低至1.9万元/㎡的房源,且精确到房号,可见恒大这波优惠房源是实打实的


案场接待区坐满了客户。


十一7折卖房?最强捡漏?实探恒大苏州两个项目!(图25)


由于案场销售实在是太忙了,没时间给我详细讲讲项目,笔者只能拍一些照片和网友一同感受。


项目为精装交付,含中央空调系统、智能新风系统、品牌厨卫系统。

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滑动查看户型图


笔者去小区里走了一圈,小区已经盖好了一半,从外立面看,是比较精致的。


小区高层:


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小区洋房:


十一7折卖房?最强捡漏?实探恒大苏州两个项目!(图31)


即使还未交付,小区里的喷泉却没有停,笔者仿佛置身于公园之中。

小区对面就是中翔生活广场,有饭店、电影院、超市,满足居民日常生活所需,周边还有建邦唯苑和华宇锦绣华城,生活氛围浓厚。

2月份疫情阶段恒大打出75折优惠,当时苏州的两个盘在优惠范围内,当时它确实是一个可口的蛋糕,但没你想象的那么大。


但是这个金九恒大似乎拿出了更大的诚意。


我们看到了实实在在的优惠,看到了特价房源。


从两个项目案场人气来看,恒大这波营销操作成功了。


毕竟对于房企而言,进入下半年最重要的任务就是:回款!而金九是每个开发商不容错过的黄金时机。


对于刚需购房者来说,近期是抄底上车的好时机,此时入手比较容易买到性价比高的好房子。比如说恒大两个项目,即使不在主城板块,但是其产品力还是非常硬核的。13706203240


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